无论你是写作销售文案、自媒体文章还是企业宣传稿件,都期望我们的论点具备说服力和吸引力。在今天的文章中,178软文网记者将带你发现一种有说服力的写作技术,该技术超级强大,而且易于达成。
其实办法非常简单,甚至你已经在电视广告中看到了无数次。比如,广告的开头显示了夫妻两个在拔杂草,老公和老婆试图用手将他们全部拉起,额头上流露出汗珠,但没过多长时间杂草就又重新长了出来,他们将一款商品喷在草坪上,那些讨厌的杂草就彻底消失了。然后他们和孩子在草地上快乐地踢球时都笑露出了愉悦的笑容。
上述案例的这种引导方法被叫做可视化技术:
1、什么是可视化技术?
简而言之,可视化技术是以第二人称视角撰写描述性事件,你可以在其中描述假如读者不采取行动,将会发生什么。借用可视化技术,你的读者将与写作紧密相连。他们不再是被动的旁观者,而是忽然被吸引到作品中,并采取行动。
这种叙事结构可用于无数广告中,比如假如一款减肥商品,只叫你看到一个超重的人目前变得既苗条又有的小肌肉,那就会自行脑补是用了这款商品,这种结构具备非常强的说服力,由于它能够帮助大家形象化购买商品或服务时发生转变。
当然,它不只对销售产品有效,你可以随时用它来使论点更具说服力。但当大家用包括“之前”和“之后”的照片,这种就看上去很广告化,因此,大家需要用一种称为“可视化”的写作方法。借用可视化技术,你可以像在电视上一样在读者脑海里进行戏剧化处置。
2、用感官词
可以在文案中加入感官用语,如此读者就能准确地体验所描述的内容。感官词是描述性的词,可以吸引读者的五种感觉,使读者感触,品尝,闻到,听到并看到你的描述。
比如,用“粘性”,“昏暗”和“酸”这类词,从而刺激相同的神经地区。”本质上,通过用感官的话语可以形象化读者的目前问题,强调了迫切需要解决方法。
总结一下,让大家更深入地研究为何可视化技术具备这样强大的说服力。第一,当你知道读者的目前情况时,可视性技术可以让读者感到自己正在解决的问题的紧急性,以切实的方法将问题带到了他们的脑海。读者意识到目前的方法并不可以解决问题,然后对目前状况表示同情并表明自己知道他们正在努力解决的困难。像任何说服技术一样,当你试图说服某人做出符合他们自己最大利益的事情时,才能说服他。